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《第十届良春杯征文》谈良春的成功秘诀 陈平

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发表于 2018-8-30 16:07:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 陈平 于 2018-8-31 05:50 编辑


         《第十届良春杯征文》

                                         谈良春的成功秘诀

                                                                                                  
                                                                       陈平
      
       当过生产队会计,干过农村兽医,去湖北蕲春农村烧过砖窑,当过开票工、工厂临时工的谈良春,之所以成为举世闻名的纺机制造大鳄——中国良春集团的董事长,不是靠前人开创传下来的,也不是靠变卖国有资产捞到手的,更不是靠各种媒体捧出来的,而是靠自己的汗水,用科技创新埋头实干的经营理念,一步一个脚印地干出来的。
      从沪上取到那张糖果机械图纸后,这位思维活络人脉广泛,肯动脑子敢于开拓,被请回当上大队企业供销的老谈,便与艰难困苦形影不离了。为打开产品局面,雄心勃勃的他挤进闷罐般列车座位底下几天几夜属家常便饭。首站来到东北牡丹江市,兜里除了有封推荐信便一无所有,这家糖果厂在哪,连当地人也不清楚。看着这座陌生而空旷的边陲城市,他灵机一动,立刻去商店买了几颗水果糖,通过包装纸上的地址,终于找到该厂设备科。看到老同学的亲笔信,设备科长热情地与他订了份订货合同,当旗开得胜的老谈细看合同要求后,心里不禁咯噔一下,因为他的厂里只有一台脚踏冲床,二台小台虎钳几把锉刀,还有几位专干敲打修补活的工人,作为办在隔壁大队一间破庙里的小农具修造厂,人们对“型腔”完全陌生. 型腔精度要求为何这么高?大惑不解的老谈问设备科长。噢,糖是国家计划物资,所以在制糖果的过程中应严格控制不必要的浪费,型腔若不精密稀饴糖泄漏就多,一是浪费,二是机头的使用效率也不高。科长一边对他解释,一边带他到车间参观。老谈现场一看恍然大悟,心里有了底,哦,明白了,我们肯定会控制好型腔精度的,老谈的表态让科长很满意,于是主动介绍了他的另位老同学科长,不过这家糖果厂在辽宁省的阜新市,具体位置在哪?科长也不清楚。没关系,有您的介绍,我就感激不尽了,反正路在脚下,我一定会找到的,老谈一边连连感谢,一边匆匆离去赶火车了。
      此行的更大的收获,是让老谈弄清个关键性的信息,穷如叫化子的社队企业,若能与国企做上业务必然会带来许多优势;譬如国有糖果厂订他一台制糖果机头,就须先发35公斤黄铜,200公斤¢18洋圆,这些物资对无国家计划供应的社队企业来说,简直就是捡到了金元宝,否则步履艰难;材料都由国企通过报计划落实,然后发给老谈工厂,这就叫来料加工。还有与国企发生业务往来,对方先将货款全部到账后这边才会发货,所以只要确保产品质量就不存在收款风险,利润也就能确保。为此又挤进列车座位下的老谈,一下火车就去问位本地老大爷:请问糖果厂往哪走?大爷伸手往南一指说,往前走十几里就到了。老谈心想,十几里路,这对在农村长大的自己来说,小菜一碟于是迈开长腿往前走去。可夯致夯致走了个把小时,不见糖果厂的踪迹但路远远不止十多里,难道他指错了方向,满腹狐疑的老谈来到路旁食品店,掏钱摸粮票买只馍馍同时,继续打听糖果厂的地址。没错,朝这方向往前走就到了,店主任的回答很干脆,请问有多远?老谈啃着馍馍问他。不远,不远,顶多十里路!老谈一听差点笑喷,走十里,问十里,结果又十里,到了,到了,还差十里,没想到这话今天成谶了。事实他是走了五十里才找到这家糖果厂,幸亏方向没搞错。哎呀,跑了这么远的路找到我们厂,我们必须与你合作啊,这样吧,今年年底……设备科长当场与他签下年内交付两台制糖机头合同。
       就这样,老谈从东北推销到华北、西北,在西安成都办完事又来到四川凉山州的东大门雷波县。四川山高路远,险象环生的情况普遍存在,走着走着,前面就出现如李白诗中所云:噫吁戏,危乎高哉!蜀道之难,难于上青天的情况。许多县城建在极其偏僻的山洼里,外省人极少涉及到,所以当糖果厂的科长们一看到老谈这张江苏人面孔,全被他吃苦耐劳的精神所震憾:哎,这些机械我们都是到大糖果厂去求援的,平常根本接触不到你们的啊,没想到,制造厂家会直接来到我们这里,太好了简直太好了,我们非常欢迎,所以老谈的收获尚可。
       不过一住进县招待所他就惊呀了;房间里有两张破旧竹床,一只煤炭炉子;一张破桌子上敦只煤油灯,其他啥也没有。无意中掀开腌臜的床垫一看,一蔟蔟蠕动小虫把他吓得目瞪口呆,细看全是蚤子。这咋睡觉啊?他去问招待所长。哎呀,同志啦,我们这里都是这样的啦,晚上客人脱光后把衣服挂在铁丝上嘛,呵呵呵!瘦猴所长跟没事般笑呵呵。所以晚上老谈先把自己脱的一丝不挂,再把衣服包好挂在黑黢黢的屋梁下,然后赤裸裸地打着哆嗦,一头钻进湿冷的被窝里。但睡到半夜总会被冻醒,山区日昼温差大,空气湿冷浸骨,炉火无煤燃烧自动熄灭,所以老谈被冻感冒了。哇噻,与新疆芳草湖农场的情况一辙啊,瓮着鼻子的老谈缩着裸身躺在硬纸板般被窝里回忆。
       在朋友的介绍下,他在芳草湖农场糖果厂接到七台糖果机头业务,但对方要求必须在年内交货,否则合同就无效,算算时间才有一个多礼拜,这里离乌鲁木齐有数百公里,机器尚在自己的厂里,年底火车站又不办托运了,咋办,放弃会同?不行,坚决不行,只要有一线希望我就要坚持到底,脑子一转,他立刻跑到邮局发了封十万火急的加急电报……当他看到本厂的李建中带了十几个行李包,灰头土脑地出现在乌鲁木齐火车站门口时,这颗悬着的心才落了地,可他俩却差点冻僵在这辆送货的卡车上,因为此时的环境温度是零下28度。
       雷波县业务做成的晚上,心情不错的老谈出来走动时,发现山下火把闪耀人声鼎沸,笑声歌声一阵接着一阵。但还没走出招待所就被所长叫住了。同志啊,咱这里是少数民族地区,以彝族为主。按照彝族人的风俗习惯,年轻女子晚上遇到单身男人,尤其看到像你这样高大威猛,年轻英俊汉族男子,就一定要拖你回去的!老谈一听就感到很好奇,拖我回去干嘛?喝酒啊?嘿嘿,除了喝酒,她们还有个重要事要你做啊!接下来的话让老谈听了惊讶不已,哎呀,竞有这种事啊,算了,我不出去了,说完转身回到房间第二天上午就坐长途汽车逃之夭夭。原来按照此地民族风俗,这里的任何年轻女子在晚上看到任何外来年轻男子,都可以拉他回去帮她传宗接代!她们的服装就有随时方便这事的功能!每想起所长讲的话老谈哑然失笑同时心有余悸。
      多年来的推销生涯,让老谈养成记日记的习惯,据日记统计,这些年他几乎跑遍了全国三十四个省市,自治区中的六百多个城市,两千多个县。见多识广人脉广泛,业务能力超强的老谈,被上级任命为糖果机械厂的厂长,他大刀阔斧,锐意改革,企业效益从年产四台机头到每月生产十六台,产量翻了多少番,连他自己也记不清。
      改革开放摸石头过河,市场经济竞争激烈,经过几起几落,多次从零重新创业的老谈终成行业的大哥大,面对市场饱和的恶性竞争,他一边抓住主产品糖果机械不放,一边采取灵活的经营手段——制作塑料雨衣,到外地承接装潢业务,办汤庄饮食机械厂,武进金属装璜厂,与武进奔牛区电子设备厂合作,生产计算机工作台,还想给北京四通公司配套生产蜂呜器,试产磁卡等等,反正啥产品赚钱,他就腾出力量去干,直到听说某厂有个新项目——268经编机械来不及生产,他与该厂联系。老谈啊,你若能生产出国内纺织行业最需要的无结鱼网整经机,我年底奖励你十万元奖金!
     看出老谈心思的徐厂长,用半开玩笑的口气对他说。老谈立刻表态说,只要有图纸,我们就能生产出来!图纸不全,我想办法,咱就用蚂蚁啃骨头的办法,一步一个脚印地接近目标。很快打听到湖南常德纺织机械厂因改产,有一台这种型号经编机闲置着,老谈与技工陈师傅一起来到常德,哪知该厂离市区十里远,当中还没公交车,他俩只能夯致夯致地走到该厂谈妥价格去提货。拿到两袋常州萝卜干的仓库女保管,热情地派车将这台散了架的设备,用几只麻袋装好送到厂门口,可是到长途汽车站还有八里多路,中间没任何交通工具。就是扛座山,我们也要没法将设备移回家,听老谈这么说,谈老板啊,咱俩千里迢迢赶过来,不就是为了这几麻袋的宝贝疙瘩嘛,不想办法拿回去,还能让别人当废铁去卖掉?陈师傅的话让老谈大笑。五麻袋三百多公斤重的零部件,就靠他俩十米百米、千米,走一段接一段,花了四小时才硬拖到常德长途汽车站。
      首台CE258型整经机出厂的那天,全厂爆竹喧天欢声笑语。工厂先后卖出五台这样的整经机,价格都还可以。徐厂长来对老谈说,你啊,就是个神人,帮我一次忙吧!老谈说,你是我的大恩人,有啥要求你尽管说,我定全力以赴。可一听他提出的条件老谈犹豫了。
      原来他要的这台经纺机架,是国内目前最先进后道经编机械,全国只有青岛纺机厂在生产且产量有限。咋办,一边是大恩人,另边是工厂发展的独品样机,我……老谈的确两头为难。再彷制一台?他想,可知道据工厂目前的技术水平,光测绘图纸就有很大的难度。
      不过转眼一想,什么事都是人干出来的,要不是徐厂长的支持,我们还生产糖果机械,不早关门大吉了,常言道,办法总比困难多,办事果断的老谈通过朋友帮忙,不仅将图纸画好,还从朋友那里带回一台簇新的整机,老谈就把新机器卖给了徐厂长。
      名气越来越大的老谈,很快与市纺织厂签定了长期合作协议,专供这种整编机械,上世纪八十年代后期创立“常州市第八纺织机械厂”的第三年,产值便达一千五百万元,利润超百万元,成为国内经编机械行业的龙头企业,在后来成立的天工集团32个生产主机企业中,他领导的厂一直处于大哥大地位,即使在其他企业纷纷倒闭的情况下,唯有他厂依然屹立并得到长足发展。体制改革后,年逾半百的老谈再挑重担。
      一回到厂里他就狠抓管理,狠抓质量,注重引进人才;在加快新产品开发同时,他把目光瞄准国际市场。哟,你就是谈厂长啊,久仰久仰,幸会幸会,在一次全国性的会议上,赫赫有名的中国纺机专家马先生与他一见如故,彼此无话不谈。
     我保证在三个月之内让工厂彻底改变面貌!当老谈把自己的宏图对马先生托出后。这位老专家感动了,立刻接受请他当工厂技术顾问要求。当然马先生发明的“毛疵检测仪”,也就成了老谈厂里的新产品。
      在北京国际纺织机械展览会上,经马先生介绍,老谈与德国礼巴公司中国代理相识。得知“毛疵检测仪”获得成功很感兴趣,但德国公司老板却不信:中国不会有这样好东西的,认为中国企业弄不出这种高精尖仪器,可在展览会上亲眼看到“毛疵检测仪”的使用效果后,这位大老板不得不竖起大拇指,连称“OK OK!”弄清仪器就是老谈工厂生产的,不仅当场订了货,还提出要到老谈厂里实地考察。
      知道这公司正在研制一种世界上最先进的多轴箱整经机,老谈很想与他们合作生产。现在主动提出要去实地考察,不正中下怀?机会来了挡都挡不住,当然同意了。大开眼界的老谈,为后来走向国际市场迈出坚实一步。他先买了辆原装桑特纳,挂上为数不多的黑牌照,据说交警一看到这Q7777黑牌,就会立正敬礼,后来那辆福斯特原装高级轿车当然也是黑牌照。
      这些看上去古板,办事墨守成规但思维很有逻辑性的日尔曼人,看到企业管理蛮像样便正式邀请老谈:欢迎你来德国商洽谈合作事宜!老谈很快付以行动。同去德国的马先生亲自拟定三十条会谈款项,大家从晚上八点讨论对照到第二天早上六点八点五十分他们准时来到德国利巴公司。
     经过几位翻译的详细对照,双方的认真讨论,谈到下午两点彼此正式签定合作协议:由德方提供全套图纸,老谈工厂生产目前世界上最新先进的“多轴箱经编机”,每生产一台,德方收取10%销售费用。这种纺织机械的最大优点,一是高大耐用二是安全系数极高,三是提高了操作人员的技术水平,操作工达不到大专以上文化水平就很难驾驭。更关键的是让老谈这家名不见经传的乡镇企业,就此跻身国际纺织机械行业,从此无论企业内部管理,还是技术水平均达到国际水平,所以很快在国内同行业中遥遥领先。
      为何一个普通农民子弟,能在短短数十年间成长为一名在本市、本省甚至在全国都赫赫有名,各方面都相当出色的民营企业家?
年过七旬的老谈在工作之余,常会坐在沙发上凝视墙上挂的那幅“鹏程万里”名画沉思:若无国家改革开放,促进了纺织行业尤其经编行业的突飞猛进,我谈良春充其量还在糖果机械行业摸索,也许这种历程早就结束了。敢于择优劣汰,不断吐故纳新是创业者的座右铭,我农民子弟老谈,不就是牢牢咬定经编机械行业,坚持兢兢业业艰苦奋斗,在不断创新与不断自我完善中茁壮成长起来的嘛。
     牛皮不里吹的,火车不是推的,成功不是靠自吹自擂或别人捧出来的,而是用真金白银铸出来的,三分织,七分整,从办整经机厂起,他的企业光为国家节约的外汇支出就达三百多亿人民币,譬如上世纪90年代,国内纺织厂从国外进口整经机的价格是115万人民币(合13万美金)/台,而老谈厂生产的同类产品仅一半价格,质量却跟德国产品一样。德产的氨轮整经机卖240万人民币/台,但八纺机仅120万人民币/台,质量品牌都不输给德国制造,相比下来,八纺机生产的氨轮整经机噪音更小,说明在加工精度比他们更高,如今的国内外用户都知道常州八纺机的产品质量。
      公司生产的多轴向经编机、13轴联动经编机等,在国内乃至国际上都具有很强竞争力。新产品双轴向经编机,主要针对玻璃纤维纺织品,各类经编机在国际市场已卖出三万多台,产品市场覆盖率分别达到国内80%国际45%。公司生产的整经机部件张力器,获国际专利博览会金、银奖,公司拥有专利300余件,其中发明专利50件。公司参与制订国家标准2项,行业标准2项,拥有企业标准10余项,成为经典载入史册。连建造青藏铁路巩固地基的玻璃纤维土工格栅,也是他公司生产的。
      这些年来,公司回报社会的资金达两千多万元,老谈认为社会力量的支持,是民营企业发展壮大原动力,回报社会乃天经地义的企业责任,年年出资举办“良春杯” 常州市科普创作大赛就是典型事例。
       在艰苦创业的道路上拼搏几十年的老谈,从一名普通农民,农村干部,逐渐锻练成一名成功的民营企业家,优秀共产党员,劳动模范,工厂多次被评为省、市先进企业。        回顾创业历程,数十年磨一剑,尽管艰难困苦,酸甜苦辣一言难尽,但凭着老谈的执著坚持,孜孜不倦的追求,事业取得举世瞩目的成就:2014年成立的“中国.良春集团”是在1984年只有三人的“武进汤庄桥文化站机械厂”基础上,发展为“常州第八纺织机械有限公司”,加上“常州宏发纵横新材料科技股份有限公司”“常州市玺源产业布有限公司””江苏宏飞复合新材料有限公司”;“常州市龙春针织机械科技有限公司”;“常州市春源针织科技有限公司”;“常州市新创复合材料科技有限公司”;以及“常州市良晨纺织新材料科技有限公司”等八个公司组成,年产值10亿余元,拥有各类人才与职工数千。所以老谈坚信,顽强拼搏艰苦创业,团结争先就是企业文化,以人为本尊重知识,坚持科技创新就是企业的灵魂。他认为,人生在世必须有理想和目标,否则就是酒囊饭袋,行尸走肉,只有将无数个崇高的理想凝聚起来,才能就成伟大的中国梦。
    事实上只要敢于创新不断超越自我,坚持实事求是不忘初心的科学理念,梦想定能成真——这就是当代著名民营企业家谈良春的成功秘诀矣。
         【完】
       2018年4月10日

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