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用“做大做深组合拳” 助力实体经济发展

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用“做大做深组合拳” 助力实体经济发展

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发表于 2018-1-30 16:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    十九大报告对金融业改革发展做出了重要部署,提出要深化金融体制改革,增强金融服务实体经济能力,包括健全金融监管体系,促进多层次资本市场健康发展,深化利率和汇率市场化改革,发展绿色金融,建设实体经济与现代金融协同发展的产业体系。

    民生银行常州支行近年来,利用自身产品优势,探索新型金融服务模式、聚焦科技金融和场景金融,在助力我市实体经济发展上,整合贸易融资、国际业务、现金管理等业务板块,构建线上线下一体化、结算融资一体化、本币外币一体化的综合服务体系,打造“智慧型”交易银行产品体系。在“做大”与“做深”的组合拳下,积极探索实现银行产品与行业应用的全面连通,持续扩大结算与现金管理产品服务的行业覆盖面和延展性。

    跟踪实体企业金融需求变化,差异化竞争,做深单个实体

    去年,在常州外管局的大力指导和帮助下,民生银行常州支行连做两笔新款“外币融资业务”,为我市某上市企业融资共计1770万美元(折合人民币过亿元),融资背景合规,且贷款利率远低于业内平均水平。同时,这两笔业务在当时分别创民生银行系统内全国首单和全省首单的记录。

    “一家优质企业,它面对的金融服务机构很多,如何在这些金融机构中脱颖而出,这是我们民生银行公司银行部今年思考的首要问题。”民生银行常州支行公司银行部蒋琦在谈到2018年的工作方向时表示,下一步该行将打破传统信贷模式的局限性,整合银行本身的金融产品,多渠道、全方位的为企业提供信贷服务,与其他商业机构差异化竞争,做深对单个实体企业的服务。目前,民生银行在积极推进企业家客群综合开发方案,对于辖内的优质企业的企业和企业主都提供了全套的综合需求解决方案,这也是民生银行常州支行践行做深实体的具体举措之一。

    记者了解到,目前,除了常规信贷渠道,民生银行常州支行还开拓了保函贷、内保跨境融资等产品体系,力争为辖区内优质企业做好信贷服务工作。

    推进自身发展方式转变,把握好契机,做大客户群体

    在行业里,贷款收益一直是银行业关注的焦点,如何在降低企业融资成本的同时,为银行谋取更多收益?去年三季度,民生银行常州支行就为全市近40余家重点企业申报了授信额度,实现了做大单个实体的同时,做深对整个实体经济的金融服务。

    “每家企业都有每家企业的财务特点,如何帮助企业解决这些财务痛点和需求,赢取企业更多的使用我行金融产品,这是我们推广金融服务的新契机。”蒋琦说,如果这样的话,我们就可以做到在降低企业融资的同时,最大化的实现银行该有的权益,达到各方面的平衡。

    记者了解到,目前,民生银行常州支行突破传统现金管理的产品设计思路,为企业在结算与现金管理业务方面,开发出服务于招投标行业的“招标通”、服务于私募基金管理行业的“募管通”、服务于电子商务行业的“市场通”、“现金池”、“行业分销通”等各具特点色的银行产品,提升企业不固定期限资金收益的“随享存”产品,一站式解决企业集团内部的资金集中收付、分账管理、内部计价、额度控制等需求,大大提高了客户的资金使用效率,降低了客户的资金运营成本,提升了客户的系统操作体验,让民生银行成为了集团客户身边的财资管理专家。

    以合规为前提,依托实体经济,做好金融服务工作

    风险管理是金融业的基本底线,合规经营是银行业运行的最基本要求。如何在支持实体经济,实现经济新一轮的较快增长的同时,做到自身风险把控与合规经营?

    去年,围绕我市“重大项目突破年”“重大项目提升年”等活动,民生银行常州支行结合区域特色,制定了重点支持常州先进制造业、轨道交通、新医药、新能源、智能数控和机器人等行业龙头公司为主要目标的“三优一特”目标客户群。

    今年,民生银行常州支行将以我市十大产业链升级为契机,依托全市实体经济的发展,在切实提高内控合规水平的基础上,做好支持我市实体经济转型发展的金融服务工作;在“做大”与“做深”的组合拳下,从企业结算和现金管理入手,积极探索实现银行产品与行业应用的全面连通,持续扩大结算与现金管理产品服务的行业覆盖面和延展性。

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